Comment, en tant quindépendant, adapter correctement vos tarifs après une indexation des salaires ?
In januari 2023 ontvingen honderdduizenden werknemers in de privésector een stevige loonindexering. Dit mechanisme trad in werking als gevolg van de stijgende levensduurte van de afgelopen maanden. Deze indexering geldt echter niet voor zelfstandigen. Hoe past u uw tarieven correct aan?
Comment fonctionne lindexation automatique des salaires ?
Le mécanisme de lindexation automatique des salaires repose sur le principe suivant : les salaires des travailleurs belges du secteur privé sont liés aux prix des biens et des services. Il en va de même pour les traitements des fonctionnaires et les allocations sociales (pensions, allocations de chômage, allocations de maladie, etc.).
En dautres termes : la hausse des prix des biens et des services entraîne une augmentation des salaires des travailleurs du secteur privé. Seules quelques commissions paritaires ne prévoient pas de système dindexation des salaires. Dans ce cas, des accords peuvent toutefois être conclus au niveau de lentreprise.
Indexation des salaires exceptionnellement élevée en janvier 2023
Au cours des 10 à 15 dernières années, le taux dindexation en Belgique était en moyenne inférieur à 2 pour cent par an. Mais le déclenchement, en février 2022, du conflit entre la Russie et lUkraine a entraîné une flambée des prix des biens et des services, causée notamment par lexplosion des prix de lénergie et des produits alimentaires.
Résultat : le 1er janvier 2023, le salaire de plus dun demi-million demployés du secteur privé (Commission paritaire 200) a augmenté de pas moins de 11,08 %. Concrètement, cela signifie, par exemple, quun salaire mensuel brut de 3.300 euros est passé à 3.666 euros depuis le début de cette année.
Assurez-vous une bouffée doxygène financière
Il va de soi que les travailleurs apprécieront cette bouffée doxygène financière. Mais quen est-il pour les indépendants qui ne bénéficient pas de cette indexation ? Pour eux aussi, le coût de la vie a considérablement augmenté.
Or, il nexiste aucune règle légale en matière dindexation obligatoire pour les tarifs à lheure, à la prestation ou par jour. Faut-il indexer les tarifs appliqués à un donneur dordre ? Tout dépend de ce qui est prévu dans le contrat de collaboration. Sachez toutefois que pour les contrats à long terme, lindexation est généralement appliquée a posteriori et non négociée sur une base annuelle.
Indexer les tarifs pour entreprendre sereinement
Les donneurs dordre corrects prévoient la marge de manuvre nécessaire pour négocier. Quoi quil en soit, cest lindépendant qui fixe ses tarifs. Cest donc vous qui devez décider de procéder ou non à une indexation. Bon nombre dindépendants se demandent - du moins sils envisagent dadapter leurs tarifs - sils peuvent franchir le pas et comment le faire de manière correcte.
Une chose est claire : une adaptation des tarifs basée sur le coût de la vie est parfaitement normale ! Elle vous permet en effet de continuer à exercer votre activité de manière durable, professionnelle et sereine, à la grande satisfaction de vos clients existants ou futurs.
Posez-vous les questions suivantes :
Quand ai-je augmenté mes tarifs pour la dernière fois ?
Le loyer de mon bureau, de mes entrepôts ou dautres équipements a-t-il été revu à la hausse ?
Dans quelles proportions mes autres frais ont-ils augmenté ?
La région dans laquelle je travaille est-elle une région chère ?
Mon activité consiste-t-elle à proposer un produit ou un service de niche, voire une prestation de service unique, et puis-je dès lors demander un prix plus élevé?
Comment calculer laugmentation de vos tarifs ?
Vous souhaitez augmenter vos tarifs ? Nous vous conseillons dans ce cas de vous baser sur le fameux indice pivot. Vous pourrez ainsi augmenter vos tarifs de 2 % lors de chaque dépassement de lindice pivot. Ces deux dernières années, on en a enregistré pas moins de sept (en août et décembre 2021 et en février, avril, juillet, octobre et novembre 2022).
Voici ce que cela donne en chiffres : depuis août 2021, vos tarifs auraient pu augmenter de 14 % (sept dépassements *2 %). En août 2021, votre tarif horaire était de 60 euros ? Au vu de ce calcul, vous pouvez aujourdhui demander 68,40 euros de lheure.
Nous ne pouvons que vous conseiller de discuter de ce calcul avec votre comptable de manière à ce quil·elle puisse analyser avec vous lévolution des coûts et épingler ceux qui ont considérablement augmenté ces dernières années.